当前中国企业的第三大焦虑则是大竞争时代与国际竞争的不适性-fc经典游戏-苹果娱乐新闻
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企业中国-当前中国企业的第三大焦虑则是大竞争时代与国际竞争的不适性-苹果娱乐新闻

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謝偉山表示,在全球大競爭和移動互聯網時代,曾經助推全球商業走向大繁榮的方法、經驗,應對當下競爭環境已經難以奏效,君智戰略諮詢為企業提供了新打法。那麼,當互聯網與資本加劇競爭,中國企業面臨的全球市場爭奪只會更激烈,它們增強競爭力的商戰故事又將會如何演繹?

談及中國企業的困境與挑戰,在接受《華夏時報》記者採訪時,君智戰略諮詢總裁姚榮君姚榮君認為當下的挑戰,表象上看是增長遇到了問題,但本質是增長問題背後的問題。他表示,從他接觸的企業來看,主要有三大困惑,首要就是「信息孤島」。

謝偉山指出,君智也有一個願景,希望能夠不斷豐滿新一代的戰略諮詢,在10年左右幫助更多的中國企業突破百億規模。「中國的內需幾十萬億,往上還有好幾倍的空間。如果能夠通過中國品牌的崛起,通過新一代的戰略諮詢幫到中國企業,相信中國會出來很多很多百億級的企業。」謝偉山說。

數據顯示,僅在2015年,雅迪銷量增長20%,就反超原領導者;2018年,雅迪銷量超500萬台,跨入百億級俱樂部。

姚榮君以618、雙11舉例稱,一個企業參加「雙11」,如果以打折方式逼迫企業把價格往下走,這種產生的巨大的所謂的規模或者體量、排名,是在興奮地製造悲劇,這是一種非常不健康的損害品牌的打法,是讓中國企業失去國際競爭的這種打法,對企業傷害是非常大的。

除此之外,對於如何攻心為上、調動消費者潛意識的需求,姚君榮以電動車行業舉了個例子。公開資料顯示,2015年之前,電動車行業同質化嚴重,價格戰盛行,雅迪在疲於應對同時業績並不理想。2015年,君智為雅迪確定了「更高端的電動車」這一戰略,並圍繞「更高端」構建運營體系。

姚榮君回憶稱,當時電動車行業的價格戰已經飆到了799元一台的地步,他談及,當時一個很奇怪的現象就是所有的電動車一輛都賣不掉,消費者會認為這輛電動車品質一定有問題,因為居然賣的比一輛單車還要便宜。

大競爭時代的三大焦慮隨着中國經濟下行壓力加大,中國企業面臨的挑戰也隨之加大,在互聯網、大數據等新一代信息技術快速發展同時,企業的「物理護城河」帶來的競爭優勢被攻破的時間也已大大縮短。

「百億業績是一條重要警戒線」

為何百億是一條重要警戒線?姚榮君說這是其在諮詢領域15年來的諮詢實踐中總結出來的。他認為,百億意味着品牌具備了一定的消費者認知基礎,企業的認知和競爭的護城河已經初具戰略狀態,而不是靠促銷打折式的增長狀態加深,是邁向千億的起點。

原標題:突圍不靠價格戰 君智復盤中國商戰

「千億規模對一個企業經營是非常重要的,它是1和0的關係,企業的未來到底在哪裡,取決於當下的規模。」謝偉山認為,中國是全球排名第二的經濟體,在這樣一個時代下,中國會迎來一個品牌千億級的時代,誰在3到5年之內突破百億,它就是未來的千億。

謝偉山認為,當前全球經營環境發生的巨大變化,如果只用一個詞來定義,他認為不是互聯網,而是競爭空前地加劇。「不像以前做傳統產業,比如做餐飲業選擇好位置開店就是壁壘,互聯網讓整個競爭壁壘消失,讓大競爭變得更加的白熱化。」謝偉山說。

「很多企業家感嘆,10年前、20年前,賺錢很容易,但是現在越是用更多的工具武裝自己,越是加班加點,投入越多,賺錢越來越難。其實這裏面的核心原因不是互聯網帶來的困難,而是各行各業的競爭空前的加劇。」11月4日,在「中國戰略諮詢的全球突破」暨君智榮獲全球諮詢業「2019君士坦丁獎」新聞發佈會上,君智諮詢董事長謝偉山如此指出新環境下中國企業困惑所在。當前,我國經濟已經由高速增長階段轉向高質量發展階段,中國正在呼喚一大批百億級企業的崛起,在產業加快轉型升級的攻關期,中國企業面臨著怎樣的共同困境、又如何才能贏得商業競爭?

「我們發現其實隨着物質消費的升級,其實每一個開電動車的人都想比鄰居家開的電動車要好一點,希望價格便宜一點只是表需求,里需求則是消費者想現在能騎的一個相比更好的電動車。」姚榮君說,所以君智提出了「更高端的電動車」,其實高端不是說它就賣的賊貴,它只是貴50塊、貴100塊,但這一點感覺恰恰抓住了人性。

「改革開放前40年,通過下海經商,很多企業好不容易有了一個區域的市場、區域的份額。但在全球化和互聯網引發的大競爭時代,當品牌的國界被拉開后,國內外企業在同一個戰線去被顧客選擇和消費的時候,有些企業突然會發現有點束手無策。」姚榮君對本報記者表示,當前中國企業的第三大焦慮則是大競爭時代與國際競爭的不適性。

據了解,過去5年間,君智戰略諮詢擔任長期戰略顧問的飛鶴奶粉、波司登、雅迪電動車、口味王、分眾傳媒等5家企業實現了營收超百億元。

「不是拼內耗,不是打價格戰」

在謝偉山看來,中國有5億中等收入人群,每個人每年只要消費一點點錢,就會發現達到一千億太容易了。所以微量的品牌會迎來千億級時代。謝偉山認為,在君智看來,百億是一個非常低的安全指標,也是中國品牌的一個警戒線。

值得一提的是,近日,君智戰略諮詢憑藉「以消費者為導向的波司登品牌競爭戰略重塑」項目案例,從全球20多個國家160多個參評案例中脫穎而出,獲得了由國際管理諮詢協會理事會(ICMCI)頒發的全球諮詢業「2019君士坦丁獎」銀獎。

對於中國企業面對的困境的解決辦法,姚榮君認為要把經營的重心從企業跳轉出來,把思維要打開,從企業的內部走向消費者的心。「尋找到攻心為上之策,這樣才能不戰而屈人之兵。不是去拼內耗,不是去打價格戰。」姚榮君認為,企業的戰略方向一旦不清之後,他很快就會被市場上主流的打法給引導。

姚榮君指出企業的第二個焦慮,則是戰略方向不清。他舉例稱,對一個企業來說,以前把產品弄好、渠道鋪出去、然後通過開經銷商大會、給激勵政策等等,總是能夠把業務增長起來;但在當下,即便他比以前勤奮的程度更高了,甚至在引進資源、科技甚至資本等方面其實更好了,但依然在顧客動銷的維度上受阻。「企業這種無奈感和焦慮還是非常地迫切的。」

「打折是我們現在服務的企業裏面完全制止的一種方式。就是你參加這一類的活動,儘可能不打折,如果真要打折,也要比對手更堅挺。」姚榮君說,很多時候會發現我們所服務的企業在電商平台上,都會出現量價齊升,同時利潤還挺好,波司登、良品鋪子都是很典型的例子。

「企業實際上很想把好東西、好產品、好服務、好品質能夠傳遞出去,但在互聯網時代,尤其是移動互聯網時代,整個信息傳遞的通路被阻斷了。」姚榮君表示,一方面是要傳遞什麼樣的信息出去,另一方面則是移動互聯網入口太多從而把信息傳遞割裂掉,企業並不是不想發展,也並不是不想投錢,但並不知道該怎麼投,這是一個比較明顯的焦慮。

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