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需求租房-根据会找房所做的一个C端调研来看-qq迷你新闻

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未來市場上會有70%的租賃業務由B to C主導,一個很重要的原因就是,大量的存量房是老房子,供給端業主沒有改造的動力,而需求端以年輕人為主,他們對房屋的品質要求越來越高。根據會找房所做的一個C端調研來看,90后或者95后願意拿出稅後30%-50%的收入用於租房子,老房子的品質很難滿足年輕人的需求。這一矛盾需要有一個公司在中間做平衡。

李磊透露,下半年,會找房計劃年底前在公寓的SaaS付費市場,達到絕對領先的地位。同時在閃租產品方面也加大推廣力度,通過精準數據匹配使得交易高效完成,在快速幫助租客找房的同時為長租公寓快速出房降低空置。

會找房目前的業務覆蓋情況如何?李磊表示,從SaaS業務拓展來看,其實全國基本上大城市、省會城市或副省會城市都有覆蓋。目前已經拓展了53個城市,包括所有的省會和副省會城市,租賃業務仍然集中在一二線城市。

在這一過程中,李磊及其團隊發現了供給側的一個機會。在滿足C端租客租房需求的同時,把一部分精力放到了B端供給側的改革,例如為B端做裝修貸款,以及供應鏈的貸款等。尤其通過會找房旗下SaaS實現信息的在線化、以及支付的現金流等,為供應鏈貸款提供風控支持。

從長租公寓的未來來看,李磊認為會產生大量的中小品牌運營商,當品牌規模沒有那麼大的時候,管理效率非常重要。

7月28日,在博鰲·21世紀房地產論壇第19屆年會期間,會找房創始人兼CEO李磊接受本報記者專訪時透露,旗下SaaS產品從今年3月份全面推出市場以來,已有近千家公寓運營商轉化成付費客戶。

李磊指出,租賃市場分為兩類模式,一類像自如這樣把房子從房主那租下來,經過改造裝配再出租的B to C模式;另一種則是C to C模式,就是房主跟租客直接交易,傳統中介公司作為居間方收取中介服務費。

李磊進而指出,基礎建設決定了行業發展速度,這裏面有三大因素:因為大量15年、20年樓齡的老房子面臨改造,需要金融產品支持;把所有的房間進行在線化管理,用以降本增效需要管理系統;第三就是當運營商擴張的時候,如果沒有共享房源,存在很多浪費。比如說A公司今天帶了10個租客,最終1-2個租客成單,這樣的資源浪費會影響公寓運營商的利潤,而通過系統管理實現庫存共享,能減少這部分的浪費。

李磊對中長尾的小企業很有信心。其客戶群以持有200間-1000間房源的公寓運營商為主,還有少量的幾千間、過萬間的商戶,這些商戶在一年以前的體量基本上是現在的一半。此外,從租客層面來看,90%以上都是90后。需求端決定了一個市場生態。

談及租房分期,李磊坦言,之前有很多大機構都有嘗試,但最後都停止了。早期當市場處於積極競爭的態勢,很多產品都會經歷優勝劣汰,但是租房分期這種業務形態從需求本身來看,是滿足年輕人的消費需求的,90后願意拿出稅後收入的30%、40%,甚至50%用來租房,從這一點來看是剛需。

李磊透露,會找房旗下SaaS產品全房通在租賃市場驗證近十年,從去年年底開始,全房通作為付費SaaS全面試水市場。會找房從過往提供簡單的免費產品到售賣付費的產品及服務,李磊認為這個轉變速度不算慢。「 我們每月的銷量應該是能夠達到其他同類產品之和甚至更高」,李磊說。

今日关键词:梦想改造家