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手机360-相对大品牌而言和360手机的合作不是很频繁-河北电视台今日资讯

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第二学士不再招生

自從360手機不走酷派供應體系之後,處處受制於人。張興透露,「360的代工也是某幾家企業在做ODM,因為產能小,所以優先級上是不夠的,是要滿足同樣身為友商對手的其他品牌的需求之後,才會留到他們,特別在某些元器件比較緊張的情況下,他們的代工生產量就跟不上。甚至到了產品經理要去請對方的相關負責人吃飯,對方才能勉強幫忙生產一些產品的地步。」

360手機總裁李開新在之後接受媒體採訪曾談到清庫存問題,他說:「這樣虧損,我看着都很嚇人。」

360手機員工在與上述運營商聊天時透露,今年開始,很多原來做手機的員工轉做IoT業務了。

孫燕飈認為,360手機之前還由於冒然進入高端機市場,造成了高端手機大量的庫存。這也錯過了最後的一年手機黃金時間,就是2016年。據他了解,在2015年12月份出的機型最終沒賣出去多少,造成了巨大的庫存。

4G時代360手機業務站在了機會的浪頭,但這條路周鴻禕走得並不順暢,其早期試水是通過和華為、阿爾卡特等國際國內品牌廠商合作發售用戶特供機,直到2014年,360宣布與酷派成立合資公司,2015年正式公布新手機的品牌奇酷,隨後不久,又完成對酷派旗下電商品牌大神手機業務的併購后,才發佈了自己的第一款產品。

「當時大神的團隊,不能說多麼厲害,但至少是一個完整的團隊,從供應鏈到研發推廣。」張興說,他比很多新做手機的品牌基礎高很多。

上述線上經銷商負責人看到,現在手機本身更新換代快,而360手機的品牌問題還是在於沒有一個好的底蘊,現在手機拼的就是底蘊,也可以認為是團隊、技術、資金等。「很多時候360手機都是被動的,360手機的銷售價格、產品研發上跟不上,而友商擁有這些能力就佔據了主動。」「近半年確實沒有什麼產品在合作了。」上述運營商說,相對大品牌而言和360手機的合作不是很頻繁。360手機屬於小眾品牌,規模不是很大,產品種類少,整體銷量的排名也不靠前。

上述運營商說,「好在手機只是360其中一塊業務,不像其他只做手機品牌的企業,一旦不做了,整個公司可能就失去了主業。」

手機市場不會永恆不變。早期的諾基亞、西門子等品牌當時那麼紅火,三星手機銷量最高的時候中國市場佔有率30%,而現在只有1%。這意味着,三年、五年手機市場都可能會改朝換代,任何企業都是有機會的,任何一個大鱷也有可能會淪落。

談到360的優勢,該運營商表示,因為360本身是做安全的,實際上目前IoT這塊確實也比較缺少安全這方面的機制和技術。並且它之前通過電子PC端的這些安全軟件,擁有了大量的用戶。「如果不能進入細分品類的Top3的話,銷量確實很難做得比較高。因為360的IoT業務現在是剛剛開始起步,增長率還是很高的,但是在整個市場上的份額和規模還不是很強勢。」上述運營商稱。

(應被採訪對象要求,文中張興為化名)

而當時周鴻禕的思維是典型的互聯網思維,他曾表示,要通過手機的硬件免費、互聯網增值服務的模式來運營手機業務。

360最新的一款手機發佈的時間是在去年8月,從那至今,在360公司董事長兼CEO周鴻禕官方微博中,已鮮少出現宣傳自家手機的內容,取而代之的是兒童手錶、智能音響等IoT產品。而360手機總裁李開新的官方微博則在去年12月就已停更。

張興透露,當時360手機對酷派團隊消化不夠,兩者融合度不夠。「酷派的產品主要通過和運營商合作的模式,這就造成了成本會壓得比較低,產品硬件水準也就相對低端,但是好處是量很大。360認為酷派當時硬件水準很低端,但卻沒有明白是什麼樣的研發能力,才能在這樣的價位上做出這樣的產品。」

但360和酷派的合作沒有持續多久,就分道揚鑣了。2016年3月,360將與酷派合作的「奇酷」品牌更名為「360」。2016年6月,酷派集團發佈公告稱,樂視成其第一大股東。

手機行業即將迎來另一曙光,5G時代將會是一個契機,誰能在這窗口做出較好的5G相關產品,就有可能彎道超車。360手機能否堅持到曙光來臨,目前來看很不樂觀。

在張興看來,這也是為什麼有時他們的產品很有競爭力,但是供貨量跟不上,而錯過了最佳銷售時期的一個本質。

在去年1月份,360手機總裁李開新曾在年終媒體溝通會上透露,2017年360手機銷量為500萬,並已實現盈虧平衡,這一數字與2016年持平,並稱2018年的目標是「穩」。而後,李開新還規劃2018年的發展:360手機將實現30%-50%的業績增長。

張興表示,現在360手機團隊大量轉移到做智能硬件,如智能音箱、兒童手錶等有利潤的產品。

孫燕飈提供的數據顯示,同為國產手機的華為、OPPO、vivo的市場份額均超過20%。在今年5月份,國內市場銷量排行中,OPPO、vivo、華為排名前三,份額分別為24.4%、23%、22.6%。小米位居第五,市場份額也達到6.9%。

「360手機後續的所謂供應鏈、研發等問題,就是從酷派鬧掰了開始,這也是360手機衰敗的起因。」張興說,酷派的老人也要重新梳理,整個團隊動蕩不安。李開新是360手機的第三任總裁,李開新之前,360手機總裁分別是李旺、祝芳浩。

種種跡象表明,曾是周鴻禕「心頭肉」、被賦予過上市期許的手機業務陷入了發展的低谷。而在國內智能手機市場競爭愈加激烈,市場銷量下滑的背景下,此前西安團隊解散、與鎚子洽談合併等消息頻傳,近日又傳出360手機暫停了業務,隨後不久,360官方否認該消息,稱手機業務只是放緩,團隊仍然在努力尋找5G機會,IoT業務是集團大安全戰略中面向家庭的安全解決方案。

上述線上經銷商負責人回憶,起初360手機主打「性價比」,銷量還不錯,特別是在首銷、618、雙11的時候,但從去年年底開始銷量越來越差,賣不出去了,在今年初已經與它結束合作。

「舊傷作痛」「前面有問題就導致了後面發展的磕磕碰碰。」張興是一家供應商的創始人,常年與360手機合作。

但2018年360手機求「穩」的規劃,在現實中卻不容易。去年4月,360手機與鎚子手機將要合併的消息引發熱議,360對此事不予回應。去年11月,360手機又傳解散了其在西安的手機研發團隊。當時360手機對外回復「此次涉及的只是工作地點調整,並非裁員或解散。公司手機業務不變,未來將會兼顧IoT,以進一步適應行業發展並增進競爭力。」

一個成熟的行業到達某一階段,它的馬太效應就會很明顯。在上述運營商經理看來,現在Top6品牌的銷量,已佔到中國手機市場總銷量的93%了,它們具備品牌、產品、渠道,以及存量用戶的客戶群等綜合實力,這意味着,現在走小眾、規模較小的手機品牌基本上沒有存活的空間,很難跟實力強悍的企業去競爭。

第一手機界研究院院長孫燕飈對記者說,他們檢測到360手機在國內市場份額一直很小,從去年底到目前,市場份額一直在0.3%左右,每個月的銷量在5萬至6萬左右,相比之下,國內每個月手機的總銷售量最多3000萬台左右。

這樣的事情也發生在另一位與360手機合作的運營商經理身上,「從今年年初開始,就沒有什麼產品合作銷售了。」據他所知,360手機團隊已經轉型了,轉型做IoT的一些產品。

張興強調,老周(周鴻禕)是真心實意想做手機的,但是在運營過程當中出現了很多問題,以及市場情況的變化,才造成了目前的困境。

「今年初我們已結束跟360手機的合作了,現在平台上還在售賣的基本都是尾貨,」7月10日,一家大型線上經銷商的負責人對經濟觀察報記者說,他從2015年開始便和360手機合作。

剛離職幾個月的原360手機銷售覺得這種轉變很正常,他對記者說,去年8月之前就開始要兼顧IoT,李開新曾在會議中說,智能硬件需要的功能以及需要的硬件,手機都有,而且手機的集成度更高,所以我們可以做IoT。「今年,消費類如智能家居的IoT產品,都是兩三倍的增長,而且這個市場蛋糕都在加大,所以說它能容納的品牌和產品越來越多。」上述運營商表示,我能明顯感受到360正在逐漸增強IoT的力量,產品越來越豐富,如路由器、攝像頭、智能門鈴等都有合作,規模投入也比較大。

「用軟件銷售模式獲取收入,主要先把用戶做大,等其它廠商扛不住了之後再收費。但後來證明這個想法太超前,按照這個模式做,手機價格低、性價比高,基本上就是一個虧本的生意。」張興說。

調整船頭在上述運營商看來,目前,像鎚子、美圖,包括魅族等手機品牌發展都很一般。雖然360手機目前沒有明確宣布退出手機市場,但現在手機的市場確實也比較難,小而美的品牌因為產品、渠道等能力欠佳,基本上沒有存活的空間。

銷量不濟「春江水暖鴨先知,」360手機業務的放緩,其合作夥伴早有察覺。

就2018年的手機銷量,以及暫緩手機業務等相關問題,記者詢問360官方,其稱暫時無法回應,後期有需要可能會公開發聲。

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