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公司相互-作为互联网保险过去五年的最成功的案例之一就是以相互宝、水滴、轻松为代表的网络互助-新闻追追追

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欧盟降下英国国旗

這是首次由保險公司背景的主體推出互助計劃,引起了業界的廣泛關注。「保險公司做互助需要有自我革命的勇氣。」有人這樣評價。

隨着網絡互助越來越龐大,社會價值也越來越明顯,即便保險公司自己不去做互助,也有其他機構來做。有公司開始意識到,保險公司主動出擊做互助,也許還能更專業。

水滴創始人兼CEO沈鵬此前就公開說過,相對於傳統保險公司,水滴互助更多地瞄準了80后、90后的互聯網保民、下沉市場的潛在保民和中老年人群。而在過去,這個群體對於很多保險公司來說是邊緣群體,現在的保險公司也越來越重視這個市場。

分子實驗室創始人劉揚表示,這些年,特別是以平安集團為首,一直在學習互聯網企業,作為互聯網保險過去五年的最成功的案例之一就是以相互寶、水滴、輕鬆為代表的網絡互助,新年伊始平安兩項互助計劃的入局,標志著大型保險企業對網絡互助新型商業模式上的認可。從平安兩個新計劃選擇類似相互寶「0門檻,后攤銷」的模式上,也在深刻理解新時代保險銷售模式的本質變革。

網絡互助與保險,雖然在官方的定義里是涇渭分明,但對於普通大眾來說,則都是患病後申請一大筆賠償,至於採取何種方式,似乎沒那麼重要。

3、互助業務長期看是否能成為保險公司的負累也說不定。

1,如果保險公司做互助是看中互助的流量入口、低成本獲客的作用,那可能要失望的。從我的經驗看,互助做為流量入口,僅是一廂情願,實際是不存在的。

最後他表示,不管怎樣,這是互助業的一大好事,行業興旺,互助更快普及,人人有保障,善莫大焉。

中國市場太大了。國統局最新數據顯示,截至2019年年末,中國大陸總人口14億人,保險行業雖然發展了30多年,但仍有大面積空白的地方沒有覆蓋到。

其實,互助行業最早的戰局裡並沒有互聯網巨頭。壁虎互助、抗癌公社、e互助、夸克聯盟四家成立較早的平台,被稱為互助行業的「老四家」,它們從零開始,用類似重疾險的解決方案,打着「顛覆」保險行業的重資產重成本的模式,成就了互助平台驚人的增長速度。

南開大學衛生經濟與醫療保障研究中心發佈的《相互寶社會價值研究報告》,對4.2萬名相互寶成員進行了調查。該報告顯示,10%的人除了相互寶外沒有其他任何保障。30%的受訪者年收入低於5萬元。37%的受訪者年收入在5-10萬元之間。如果生病,54%的受訪者只能勉強承擔10萬元以內的醫藥費。能承擔30萬元以上醫藥費的受訪者比例,不到14%。而癌症等重疾的平均治療費用,往往在30萬元以上。

繼互聯網流量巨頭進軍互助戰局后,大型保險公司也開始出手。

保險做互助會否有利益衝突?或許互為補充

目前看,保險公司覆蓋不到的地方,互助保險能夠成為有效補充。但保險公司做互助,究竟是為何呢?康愛公社創始人張馬丁也提出了幾點疑問:

1月15日,平安集團旗下先是平安好醫生上線「步步奪寶」惡性腫瘤互助計劃。16日,平安集糰子公司旗下的公眾號「平安保險好生活」也發佈「長輩骨折醫療康復互助計劃」,據了解,該計劃由上海平安汽車電子商務公司計劃推出,目前為報名階段,正式參与人數達到300萬後計划才正式運營。

流量霸主齊聚互助賽道近年來,網絡互助吸引了越來越多的互聯網流量霸主的加入。

  据了解,管理费、导入商业保险、获取大数据资源,是互助平台三大盈利方向。

這也是為何互聯網巨頭紛紛入局,但保險公司卻一直按兵不動的原因。

所以,是買保險,還是選互助?在很多人面前確實存在着二選一的可能性。

隨後,互聯網大型平台紛至沓來,攜帶着錢和資源,讓網絡互助成為了大玩家的天下。騰訊參投了輕鬆和水滴,主投水滴,會員超過8000萬。2019年11月27日,螞蟻金服宣布,相互寶用戶過億,由此,相互寶成為全球最大的互助社區。

最早試水互助計劃的康愛公社創始人張馬丁對此事發表評論說,高成本的保險是否能降低成本提高效率,真正走向大眾,是值得期望的。

當前參与網絡互助的成員是一個什麼狀態?以相互寶為例。相互寶「過億」的用戶中,三分之一的成員來自農村和縣域,近六成成員來自三線及以下城市。參与相互寶人數最多的十個省份為河南、廣東、山東、四川、湖北、江蘇、湖南、安徽、河北、浙江。而過去的一年,相互寶救助了國內超過1萬名重病成員,其中近半是80后和90后。

2019年雙11當天,百度系「燈火互助」平台低調上線。這是2019年繼360、美團之後又一家大型互聯網公司進軍網絡互助。至此,BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)都完成了對網絡互助平台的布局。

2、如果保險公司是通過做互助賣高利潤的保險,那麼是否能真的做好互助就值得懷疑。是否願意舍點既得利益?還會有公益與商業、道德與商業的衝突問題。

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