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上半年销售-该公司平均每名企业客户收入持续双位数增长-花花女性网

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該公司的核心費用為銷售費用,或對利潤產生顯著貢獻,去年上半年銷售費用率為50.7%,較2018年度下降7.5個百分點,若以上半年增長水平算,2019全年銷售費用率為51%,較2018年度下降7.2個百分點。銷售費用可變成本因素較大,在該公司預告增長原因中,銷售獎金佔比下降也是其中之一。

智通財經APP了解到,1月12日,獵聘發佈盈喜公告,預期2019年經調整經營利潤同比將實現約91.4%-111.4%的增長,經調整的經營利潤為扣除上市開支以及以股份作為酬支的非經常性支出部分。去年上半年經調整的股東凈利潤增長50.4%,以預告的增長水平看,下半年經營要好於上半年。

從上半年的數據看,平均個人付費用戶165.4元,同比下降31%,而個人付費用戶增長了60.7%,註冊個人用戶增長18.06%,可見個人用戶付費轉化率明顯提升,粘性也進一步增強。而企業客戶是收入大頭,也是該公司戰略收入來源,上半年平均每名企業客戶收入1.38萬元,同比增長15.1%。

獵聘沒有有息負債,賬上發展現金充足,去年上半年,該公司賬上現金共有31.77億元,2019年就投資了長沙冉星,不考慮經營及融資產生的凈現金流,2020年仍有20多億元的資金可用於收購及自營擴張。

獵聘經營模式主要通過對中高端人才的粘性,比如通過免費,或者增值服務的方式,使得這部分人才更高效便捷的獲得高端就業信息,而人才粘性吸引更多的企業,以及獵頭入駐,並保持穩定。該公司在個人用戶及企業用戶均有收費產品,但核心收入來源於企業客戶,從往年看,收入貢獻在95%左右。

獲得智通財經app主辦金港股「最具社會責任上市公司」大獎的第三天,獵聘(06100)又給投資者帶來一份春節前大禮。

對於業績增長的原因,該公司稱是由於市場對公司產品(包括新產品,例如獵聘測培、校園招聘及人事管理和外包服務)的接受度較高令每名用戶的平均收入提高、銷售效率(獎金髮放比例下降)提升以及公司銷售和服務隊伍的平均規模保持穩定令公司可實施嚴格的支出控制。

從往年看,該公司平均每名企業客戶收入持續雙位數增長,以上半年增長水平算,2019年將達到2.77萬元。

對於獵聘而言,和長沙冉星將產生三大協同,一為企業客戶提供更全面服務,二為增加個人用戶流量,三為及更善用用戶數據,預計2020年長沙冉星將在收入及利潤上作出一定的貢獻。

綜上看來,獵聘雖然未出年報,但此次盈利預告給投資者帶來很多的業績信息,2019全年收入預計仍保持雙位數增長。對於2020年,用戶粘性帶來的成長預期,銷售費用率較大的下降空間,充足的發展資金以及乾淨的債務結構都是獵聘對投資者的吸引力,在新的一年,期待該公司更好的業績表現。

獵聘的毛利率比較穩定,去年上半年為80%,從預告看下半年經營狀況要比上半年好,每名企業用戶收入預期持續增長,而且由於固定成本的作用,預計毛利率要略高於上半年,2019年全年預計比2018年也要略高。毛利率波動不會很大,並不是影響此次調整利潤高增長的核心原因,費用率持續優化下降才是最大的原因。

智通財經APP了解到,獵聘於2019年投資長沙冉星股權,而長沙冉星主要業務于中國提供互聯網服務,其主要產品問卷星為中國領先的線上調查軟件即服務 (SaaS)平台,幫助企業客戶進行調查、評估及投票服務。

客戶收入持續增長在人才市場,獵聘的名氣還是非常響的,是中國最大的精英招聘平台,主要針對於中高端人才市場。該公司打造BHC生態體系,即打造企業、獵頭及求職者共贏的生態系統,並通過加強對中高端人才的粘性及吸引策略,吸引更多的B端及獵頭公司入駐。

費用率持續優化獵聘的費用結構中,研發費用率保持穩定,往年保持在11-12%,去年上半年為11.94%,研發費用這塊仍會持續投入,包括產品創新和升級,以及AI智能識別面試系統投入,2019年全年對利潤貢獻有限。行政費用在去年上半年為16.1%,較2018年度略有下降,但由於行政費用有一定的固定成本因素,對利潤貢獻也有限。

從行業看,網上招聘平台上招聘銷售費用率在30%左右,比如前程無憂,穩定在32%的水平,以獵聘目前的費用水平,有較大的下降空間,2020年盈利預期也較為樂觀。

其實總結而言可能有兩個因素:一是每名客戶收入提升導致毛率提升,二是費用率持續優化下降。

今日关键词:美国累计病例破百